Video Marketing y su impacto en la venta.
El material audiovisual supone ya el 78% de todo el contenido que se consume en la red. Un video en una landing page puede incrementar las tasas de conversión hasta en un 80% y la simple mención de la palabra «video» en un asunto de correo electrónico incrementa las tasas de apertura del mismo en un 19% según este post de HubSpot.
Si tu modelo de negocio es BtoB, seguramente la prospección, LinkedIN y las reuniones son parte habitual de tu proceso de venta. ¿En cuántas reuniones te has escuchado diciendo la misma presentación una y otra vez?¿Si tuvieses que sumar todo ese tiempo cuánto tiempo dirías que pasas diciendo el mismo “speach”?
Una herramienta como el video marketing puede ayudarte a ahorrar tiempo valioso para tu negocio y, lo más importante, para el negocio de tu cliente. Ya sea que lo utilices para prospectar online en campañas, en redes sociales, o lo utilices como forma de presentar tu empresa en una reunión uno a uno con el cliente, tener material comercial en formato video ya no es una opción.
Economía de la atención
Consultamos el móvil unas 150 veces al día. Apple dice que desbloqueamos el iPhone unas 80 veces. Y si es un Android, el número aumenta hasta 110. De estos datos nos habla la BBC en esta nota intentando explicar nuestro frágil poder de atención. De hecho, afirma la BBC, “por eso el FOMO (miedo a perderse algo, del inglés, fear of missing out) es el trastorno “de moda”: nos atormenta el pensar que nos estemos perdiendo algo interesante constantemente”.
¿De verdad piensas que alguien va a perder tiempo leyendo tu PDF de 15 páginas? Reflexiona un poco, si es que has llegado hasta aquí leyendo este artículo (y no te has distraído con.. ¿cuántas? 5, 10, 15 solapas de tu navegador o el whatsapp) es porque tu atención está por arriba del promedio. Y eso, puedes ponerte orgulloso, no es algo habitual en el mundo moderno.
Video Marketing: el poder de las historias.
Las personas no recordamos datos, pero sí recordamos historias. No empatizamos con cifras, pero sí con personajes, metáforas, y una idea clara. En StorySelling estamos convencidos de que si el contenido es el rey de Internet, el video es el emperador.
¿Qué debo saber para tener un buen video marketing? Sería útil que puedas conocer sobre tus Buyer Persona (ver nota) y a partir de allí crear contenido relevante para acelerar el proceso comercial. En cada etapa de tu proceso, ya sea que esté el cliente intentando identificar su problema, evaluando soluciones, o incluso en una reunión comercial, el video puede hacer la diferencia.
Como ejemplo te dejamos nuestro video presentación de consultoría, cuyo Buyer Persona es una típica empresa familiar con crisis de crecimiento. Si quieres ver cómo construimos este video puedes ver esta nota. Y si te interesa que te ayudemos a construir tu historia puedes ver más en este link. Buen comienzo de año! Y porque sea un año de historias exitosas.
