Ya sabrás que la idea del Inbound Marketing es atraer visitantes y guiarlos por el recorrido del comprador con varias herramientas. Una de las más importantes es un blog atractivo. ¿Cómo atraer más leads con tu blog? Creando contenido de calidad que atraiga, deleite y fidelice.
En este artículo te contamos porque deberías considerar al Blog como una herramienta esencial en tu estrategia de captación de nuevos clientes.
No importa lo que vendas ni si tu modelo es BtoC (Business to Consumer) o BtoB (Business To Business) , la generación de contenidos que le permitan a tus potenciales clientes (leads) tomar mejores decisiones es siempre una gran idea.
Probablemente ya hayas invertido una cantidad de dinero en publicidad en Google o Redes Sociales y tengas pocos resultados. Es que una cosa es atraer leads y otras que hagan una acción concreta. Es lo más parecido a alquilar un espacio para que lleve tráfico a tu red.
¿Qué pasa cuando se acaba la inversión? Tu tráfico cae. Generar contenido con estrategias de Inbound Marketing hará que tu contenido se posicione en el buscador maximizando tu inversión. Fiorella Cárdenas, Gerente de Ventas para América del Norte de HubSpot, te lo explica mejor que nosotros en esta video entrevista que le hicimos.
Debes considerar contar con algunas herramientas para que tu estrategia sea eficiente si es que quieres leads más calificados. Aquí te ayudamos a identificar algunas:
1. Vamos por lo obvio. Si ya tienes una web tiene que tener el Blog habilitado. Para ello las opciones más recomendables son WordPress o Wix. La mayoría de los desarrolladores web desarrollan en ambas plataformas. Te sugerimos esta decisión para no estar “atrapados” en manos de plataformas que solo el proveedor conoce. Si estás diseñando tu web quizás este artículo sobre estrategia web te venga bien.
2. Identifica a tu audiencia. Antes de comenzar a planificar el contenido de tu Blog sería buena idea que entiendas el público al cuál vas a dirigir el contenido. Para ello sería útil que puedas tener identificados a tus Buyer Persona. Lee este otro artículo con sugerencias para crear tus Buyer Persona.
3. Crea un Plan Editorial. Una vez que tengas identificado a tu audiencia, crea 3 o 4 ejes de interés centrales para tu audiencia. De la misma forma que un noticiero tiene: Política, Deportes, Espectáculos, Economía y Policiales tu puedes crear ejes que tendrán que ver con los intereses de tu audiencia en relación a tus productos y servicios.
Una vez que tengas estos ejes identificados, piensa 53 temas (1 por semana) que serán los posteos de tu blog para todo el año. Pon foco en cómo la gente busca y llega a tu sitio. Para ello sería importante que tengas identificado las palabras clave que hacen que las personas encuentren tu sitio. Esto lo puedes saber si tienes instalado Google Anaytics en tu sitio web. También puedes buscar las tendencias de búsqueda con Google Trends
Ya lo sabemos, cada día más somos rehenes de los algoritmos. Por eso es importante saber cómo funcionan. Habrás escuchado de SEO (Search Engine Optimization) . La base del SEO es un buen contenido. Sabemos que es muy difícil generar contenidos que respondan a tu estrategia comercial. De hecho, por eso tenemos un área de contenido que se ocupa de estos temas.
Los newsletters y redes sociales son sólo un canal que conectará a tu audiencia con tu contenido y ellos con tus productos. El contenido es el Rey. Trabajan en una estrategia que te permita posicionar mejor es clave. Una vez que tengas tus contenidos, no olvides tener CTA´s (Call to Actions) que lleven a tus leads a generar acciones como completar formularios, descargar ebooks o suscribirse a newsletters.
Si necesitas ayuda y estás leyendo esto, estamos a un click de distancia! 🙂