Carolina Losada es CEO de Licencias Online, uno de los mayores distribuidores de software de América Latina. Con presencia en 13 países, más de 200 colaboradores y más de 4500 clientes tiene un modelo de negocio 100% electrónico .Conversamos con su líder sobre los cambios en el modelo comercial de distribución de Software, sus desafíos actuales e hicimos un repaso sobre los principales hitos de este distribuidor que es uno de los principales jugadores del mercado de software latinoamericano.
La distribución de software ha sufrido diferentes cambios en su modelo de negocios. De la venta de cajas en los 90´s bajo un esquema de licenciamiento, hasta la irrupción del modelo cloud que impulsó el software como servicio hasta la venta por suscripción.
Reglas claras conservan amistades (y negocios)
Una de las características y partes del gran éxito de Licencias Online es, según las palabras de su CEO, "la confianza que generamos al tener reglas claras. En Licencias Online no cambiamos las reglas. Eso nos permite tener relación de confianza con los clientes y proveedores a largo plazo".
El mercado informático, por su tipología, es uno de los mercados más dinámicos que existen. El cambio de la tecnología, la masificación de las soluciones que abarcan desde un trabajo independiente hasta una multinacional, hace que los desafíos sean gigantescos.
Como afirma Carolina,
"hoy una PyME puede tener la tecnología worldclass que antes era sólo accesible a una gran empresa". La tecnología de
HubSpot que utilizamos en StorySelling para brindar expertise a nuestros clientes es lo que termina acelerando los negocios. En esto y en sus valores coincidimos con Licencias Online